[르포] 그랜저 줘도, 분양가 깎아도, 전세 돌려도 안 팔려요

4.23 부동산 대책에 기대감도 없어져...

(아주경제 이준혁 기자) 작년 11월~12월 아파트 계약자 중 추첨을 통하여 1명에게 대형 승용차(그랜저 TG)를 준다고 홍보한 천안 아파트 단지가 있다. 유명 브랜드, 수도권전철 두정역 도보 거리, 신부동 도심 인접 등의 장점에도 그런 판촉전략을 펼처 큰 화제가 됐다.

두정동의 그 단지는 현재 입주가 시작돼 많은 주민이 산다. 하지만 134㎡~188㎡ 대형주택 계약에 고전함은 물론 101㎡~118㎡ 중형주택 계약도 소량 미달됐다. 인근 부동산에는 마이너스 프리미엄이 많다. 주변 P공인 관계자는 "전세는 대기자도 있지만 매매는 분양가 밑도 수요자가 없더라"고 말한다.

두정동은 그나마 양호했다. 인근의 편리한 외부교통(두정역·천안IC·터미널), 쇼핑시설(백화점·SSM), 통근편의(북부대로·번영로) 등으로 수요가 많았다. 전세·원룸은 부동산마다 대기자가 줄을 잇는 상태였다. 하지만 천안 다른 지역은 어두웠다.

▲ 천안권 한 아파트 계약자 지원 조건. 천안권 아파트 분양에서 사진의 조건은 기본이다.

◆ 경품은 기본, '할인판매'까지 나서 …

곧 입주가 시작될 A건설의 백석동 단지는 올해 계약자 선착순 40명에게 150g의 순금을 주고 있었다. 또한 추첨을 통해 캠코더·벽걸이TV·승용차 등도 준다고 했다. 발코니 무상시공, 잔금 이자 1년 대납, 취·등록세 지원 등을 모두 제공하는 조건도 내세웠다. 그 결과 이 단지는 미분양 물량을 대부분 해소한 것으로 나타났다.

입소문마케팅 효과인 지는 모르나 '집 구성이 생각보다 괜찮다'라는 소문이 퍼지며 천안권 신규분양 시장에 의외의 선전을 펼치는 곳은 그러나 한정적이다.

두정~백석~불당으로 이어지는 북서부 라인이 이에 해당된다.  하지만 신방~용곡~청당~청수 라인은 심각했다. 분양가 인하는 물론 전세 전환도 많았다.

B건설의 용곡동단지는 잔여분 100가구를 할인된 가격으로 분양하고 있었다. 이를 통해 3.3㎡당 평균 760만원이던 분양가는 640만원으로 낮아졌다. C건설은 신방동에 분양하는 5억1000만원대 미분양 세대를 3억9000만원에 내놓았다. 무려 1억2000만원 가량 할인한 가격이다. '중도금 무이자' 및 '발코니 확장 무료' 등의 혜택은 이미 식상한 수준이었다.

분양이 어렵자 공사 하청 업체에 대금을 아파트로 지급하는 경우는 만연했다. 하지만 이는 하청 업체의 '울분의 땡처리' 물량으로 전환돼 정규가 분양을 가로막는 '양 날의 검' 효과를 낳고 있다.

그렇게 해도 팔리지 않자 중소형 건설사들은 천안권에서 인기가 많은 전세로 전환하는 경우도 등장했다. 신방동과 용곡동에 사업장이 있는 D건설은 이미 분양과 전세를 병행하기 시작했다. 107㎡~112㎡ 기준 전세가로 1층 7000만원, 2층~5층 8000만원, 6층 이상 9000만원으로 정해 거래하고 있다. 이는 D건설 뿐만이 아니었다.

▲ 당초의 분양가 그대로 판매된 경우는 물론 '마이너스 프리미엄'이 붙은 모습도 빈번한 천안권 아파트

◆ 4.23 대책, 아직 지방은 가시적 효과 없어

지난 23일 국토해양부는 '주택경기 침체를 방지하고 거래위축에 따른 국민불편을 해소하기 위하여' <주택 미분양 해소 및 거래 활성화 방안>을 내놓았다. 이 방안에 따르면 △대한주택보증의 준공전 미분양주택 매입 확대(중소업체·지방소재 우선) △미분양 리츠·펀드를 통한 준공후 미분양주택 매입 △준공후 미분양주택을 담보로 하는 건설사 회사채 유동화의 활성화 △LH의 준공후 미분양주택 매입을 통한 공공임대주택 사업 △양도세 및 취·등록세 차등 감면 등의 방안이 담겨 있다.

현재 전국적으로 약 11만6000가구인 미분양주택을 정책적인 여러 지원을 통해 7만5000가구 선으로 줄이는 방안이 핵심이다. 특히 준공후 미분양주택 5만가구 중 다수가 몰린 지방의 미분양주택(약 4만6000가구) 매입을 통해 지방의 주택경기 침체를 완화하는 지원 방안을 추진한다.

하지만 23일~25일 사이에 방문한 천안은 아직 정책의 효과가 미치지 않는 모습이었다. 실제 수요자는 물론 공인중개사와 현지 분양업자 또한, 거래활성화 관련 기대심리를 느끼기 어려웠다. 오히려 비판적인 목소리도 활발히 들렸다.

불당동 B공인 관계자는 "주택경기가 한참 활발할 때는 KTX·수도권전철 등으로 유입인구도 늘어날 걸로 예상해 여러 건설업체가 분양을 하곤 했다"며 "하지만 대규모 물량 폭탄에 경기 침체와 수도권 규제완화가 겹쳐 천안 부동산 시장은 전국 최악이 됐다"라고 밝혔다. 이어 "이번 4.23 대책이 좋은 결과를 낼 것이라 보진 않는다. 준공후 미분양주택이 문제가 큰데 이에 대한 대책은 미약하다"고 밝혔다.

청수동 C공인 관계자는 "여기 사람들은 거래가 없어 이사 가기도 힘들다. 미분양이 너무 많다"며 "이번 4.23 대책이 지방을 살릴 거라곤 생각지 않는다"고 언급했다.

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