[도약 2010] IMF 직후 뿌린 '해외진출' 씨앗 결실 맺다

삼성생명은 중국 합작법인인 중항삼성 산하에 텐진분공사를 설치하는 등 중국 내 영업범위 확대에 박차를 가하고 있다. 지난해 3월 텐진분공사 개업식에 참석한 이수창 삼성생명 사장(오른쪽 두번째)과 텐진시 당국자, 중항삼성 관계자들이 오픈 세리머니를 하고 있다.

(아주경제 이재호 기자) 보험업계 1위 업체인 삼성생명은 지난 1990년대부터 해외로 눈을 돌리고 파트너와의 합작을 통한 해외 법인 설립을 진행해 왔다.

현재 미국, 영국에 투자법인을 운영 중이며 중국과 태국에는 합작법인을 설립했다. 미국, 영국 투자법인은 해외 아웃소싱 투자 전략을 실행하기 위해 삼성생명이 100% 출자했다. 또 중국, 태국의 경우 생명보험 영업을 위해 현지 기업과 합작으로 법인을 설립했다.

삼성생명이 지난 1997년 외환위기 직후 설립한 태국 합작법인인 '시암삼성'은 철저한 현지화 전략으로 현지 시장에 성공적으로 안착했다는 평가를 받고 있다.

시암삼성은 자본금 1250만 달러로 2005년부터 흑자로 전환했다. 매출액도 2007년 274억원에서 지난해에는 340억원으로 늘어나는 등 연평균 17%의 성장률을 기록하고 있다.

외환위기 당시 국내 금융기관들은 태국 합작법인을 모두 폐쇄했으나 삼성생명만 법인을 운영하며 끈끈한 관계를 유지하고 있다.

2008년에는 텔레마케팅 채널을 새로 도입해 사업영역을 확대했으며, 중장기 성장기반을 조성하기 위해 최고 수준의 IT 인프라도 구축했다.

지난 2005년 7월 출범한 중국 합작법인인 '중항삼성'은 자본금 6700만 달러로 중국항공(AIR CHINA)과 50대 50의 비율로 출자했다. 올해 5년차로 접어든 중항삼성은 당초 계획보다 실적이 빠르게 개선되고 있다.

지난 2007년에는 매출액이 54억원에 불과했으나 지난해 430억원으로 8배 가량 급증했다.

중항삼성은 개인채널 위주의 영업 방식에서 벗어나 단체보험과 방카슈랑스 등으로 채널을 다각화하는 데 성공했다. 또 무배당 보장성 상품 위주에서 탈피해 고객 수요에 부합하는 배당상품 및 투자연계형 상품도 적극적으로 판매하고 있다.

특히 안정적인 자산운용으로 글로벌 금융위기에도 불구하고 부실자산이 없으며, 중국 보감회(국내 금융감독원과 유사한 감독기관)의 평가 결과 보험사 중 민원이 가장 적은 회사로 선정되기도 했다.

삼성생명은 2007년 중국법인장을 상무에서 전무로 격상한 데 이어 지난해 3월에는 텐진에 분공사를 설립하는 등 중국 내 영업범위를 베이징 이외의 지역으로 확대하고 있다.

[e-mail]
[아주경제 ajnews.co.kr] 무단전재 배포금지