<새책>팔지말고 코칭하라

김상범 지음/호이테북스 펴냄

아주경제 박현주 기자 =저자는 국내 세일즈 코칭 1호 박사다.  국내의 대표적 코칭 기업인 ㈜인코칭에서 부사장으로 재직 중이다. 현장 경험과 학문적 연구를 결합한 다수의 논문을 국 내 유수의 학술지에 지속적으로 게재한 이 분야의 리더이자 국제코치연맹 인증 코치로서, 많은 기업의 임원들과 세일즈 리더들을 대상으로 코칭을 하고 있다. 영업인으로서 코치가 추구해야 할 것은 ‘고객의 성공’이라고 말하는 저자는 고객에 대한 존중과 믿음을 바탕으로 한 코칭의 기본 철학과 원칙을 영업에 적용하는 방법을 자세히 안내한다.1만4500원