한미반도체, 고객사 다변화 오히려 득 돼…해외 비중 높이고 수익성 껑충

마이크론에 'TC본더' 공급하며 수익성 증대

SK하이닉스 독점 공급 관계 종료에도 기술력 인정

곽동신 한미반도체 회장이 자사 'TC본더' 제품 앞에서 포즈를 취했다. [사진=한미반도체]

한미반도체가 글로벌 공급망 재편 혼란 속에서도 독보적인 기술의 중요성을 여실히 보여주고 있어 눈길을 끈다.

SK하이닉스와의 끈끈한 관계가 느슨해진 대신 마이크론을 새 고객사로 두면서 승승장구하고 있다. 앞으로 고대역폭메모리(HBM) 시장이 커질 전망이어서 한미반도체는 오히려 핵심 고객사를 늘리며 도약하고 있다.

21일 업계에 따르면 한미반도체의 'TC본더(Thermal Compression Bonder)' 매출은 현재 SK하이닉스 40%, 해외업체 60% 수준으로 분석된다.

증권가에선 한미반도체가 올해 매출 8332억원을 올려 작년 5589억원 대비 49.07% 증가할 것으로 관측한다. 이 중 70%가량은 TC본더 판매로 발생할 것으로 파악된다.

한미반도체의 최대 해외 고객은 미국 마이크론이다. 마이크론은 세계 반도체 시장 3위로, D램과 플래시 메모리에 강점을 지닌 회사다. 고대역폭메모리(HBM) 개발에 치열하게 매달리고 있는데, 한미반도체 TC본더가 이 공정에 쓰인다.

마이크론은 최근 6세대 HBM(HBM4) 12단 제품 샘플을 제작해 주요 고객사에 공급하며 업계를 놀라게 했다. SK하이닉스가 지난 3월 세계 최초로 해당 제품 샘플을 공급한 지 불과 3개월 만의 일이기 때문이다.

전문가들은 HBM4가 주로 인공지능(AI)에 사용되기 때문에 기술 한도가 전 버전에 비해 훨씬 유연하므로 제조사들의 경쟁도 더욱 치열해질 것으로 보고 있다.
 
이러한 상황에서 한미반도체의 독보적인 TC본더 제작 실력도 가치가 한 층 더해질 것으로 보인다.

한미반도체는 지난해까지만 해도 SK하이닉스에 TC본더를 독점 공급해왔지만 올초 들어 관계가 재정립됐다. 반도체 장비 공급처 다각화에 나선 SK하이닉스가 기존에 두 손을 모두 한미반도체랑 잡았다면 이제는 한 손만 잡고 간다는 방침이다.

공급사 입장에서 이 같은 상황은 일반적으로 악재 중 악재다. 하지만 세계 최고 수준의 TC본더를 만드는 일종의 '슈퍼 을(乙)'인 한미반도체에는  또 다른 기회로 작용했다. 마이크론이 재빨리 접근해 지난 4월부터 새로운 고객사로 등장했기 때문이다. 마이크론은 지난해에만 30대 이상의 한미반도체 TC본더를 구입한 것으로 알려졌다. 일각에선 기기당 단가도 SK하이닉스보다 30~40% 높게 책정된 것으로 전해진다.

한미반도체로선 이번 기회에 SK하이닉스 의존도를 낮추고 해외 무대로 외연을 확장하게 된 셈이다. 마이크론이라는 핵심 고객사를 확보한 것은 물론 해외 거래에서 경험한 노하우를 활용해 대만 ASE 등 후공정 업체(OSAT)와의 거래 및 사후관리(AS)에서도 부가가치를 창출할 기회를 열고 있다.

업계 관계자는 "해외고객(마이크론)의 공격적인 HBM 패키징 용량 증설과 TC본더 수출의 성장세, 기타 장비 매출 개선으로 올해 2025년 TC본더 해외 매출 비중은 71% 수준을 기록하며 전년대비 영업이익률도 개선될 것으로 예상된다"고 말했다.