"투자금 회수와 재구매율은?"…예술 스타트업에 '송곳 질문'

예술기업 8곳 IR 발표

투자사 20곳, 수익성·성장 가능성 집중 검증

10일 서울 종로구 아트코리아랩에서 열린 ‘2026 아트 스타트업 데이’ 투자설명회(IR)에서 한 예술기업 대표가 투자자들을 상대로 사업 모델과 성장 전략을 발표하고 있다. [사진=아트코리아랩]

“투자 원금을 회수하는 데 얼마나 걸립니까?”
“가장 많이 팔린 제품은 무엇이죠? 재구매율은요?”
"글로벌 지식재산권(IP)을 확보할 전략은 있나요?" 

10일 서울 종로구 아트코리아랩에서 열린 '2026 아트 스타트업 데이'의 투자설명회(IR) 현장에는 긴장감이 감돌았다. 국내 굴지의 투자사 20여곳의 관계자들이 예술 스타트업 대표들에게 수익 구조와 성장 가능성을 따져 물었다.

발표 시간은 기업당 단 5분. 스톱워치가 돌아가는 가운데 창업가들은 예술적 아이디어를 매출과 시장 확장 전략으로 설명했다. 가이아벤처파트너스, 다날투자파트너스, 대교인베스트먼트, 유니온투자파트너스, IBK벤처투자 등 20개 투자사 관계자가 예술기업 8곳의 사업성을 검증했다.

질문의 핵심은 명확했다. 창의적인 아이디어를 안정적인 매출과 지속 가능한 성장으로 연결할 수 있느냐는 것이다. 투자자들은 작품의 예술성보다 투자금 회수 가능성, 재구매율, 자금 조달 능력, 해외 진출 전략 등 사업성을 입증할 구체적인 지표에 주목했다.

호텔 객실을 예술 콘텐츠로 바꾸는 다이브인그룹에는 투자금 회수와 고객 데이터에 관한 질문이 집중됐다. 이 회사는 비즈니스호텔 객실을 아티스트·브랜드와 협업한 IP 객실로 꾸미고 운영과 상품 판매까지 맡는다. 기존 객실보다 최대 15% 높은 가격에 판매할 수 있다는 설명이다. 투자자들은 수익 배분 비율을 비롯해 투자금 회수 방안 및 기간, 고객 데이터 확보 여부 등 송곳 질문을 던졌다.

디자인 소품 브랜드 ‘로파서울’을 운영하는 따바프레스에는 주력 상품의 매출과 재구매율, 글로벌 IP 확보 전략을, 창작 뮤지컬 제작사 ‘섬으로간나비’에는 제작비 조달과 사업 확장 가능성에 관심이 쏠렸다. 전통문양을 현대적으로 재해석하는 오르디자인하우스에는 브랜드 경쟁력과 장기 성장 전략을 묻는 질문이 집중됐다. 한 투자자는 “3년 뒤 어떤 기업으로 성장할 것인지 큰 그림을 보여달라”고 주문했다.

대표들은 준비한 사업 모델과 성장 전략을 설명하는 데 주력했다. 하지만 일부 기업은 재방문율 등 투자자들이 요구한 구체적인 수치를 제시하지 못했다. 예술적 역량뿐 아니라 객관적인 지표로 사업성을 입증할 준비가 필요하다는 점을 보여줬다. 

이날 33개 예술기업이 참여한 일대일 투자상담회도 열렸다. 정부 지원을 발판으로 성장한 예술기업들이 민간 투자시장의 평가 기준을 확인하고 사업 모델을 점검했다.