百年“正官庄”在沪开设首家旗舰店

计划5年时间发展150家直营店

日前，享有全球著名人参品牌荣誉的韩国高丽参“正官庄”在上海河南南路的香港名都店，开出在中国的第一家旗舰店，由此开始了其在中国市场的直营模式之旅。5年内，“正官庄”将扩大直营销售规模，在此基础上，同时发展经销店，以拓展自身在中国市场的品牌影响力。

素有“百草之王”之称的人参在消费者的心目中一向享有极高的声望，尤其是其突出的保健功效和药用价值，广受世界医药保健领域的青睐。而于1899年由韩国政府创立的韩国人参公社至今已有一百多年潜心致力于出品精品人参的经验，旗下品牌“正官庄”则由大韩民国政府直接监管，工厂制造、包装均有政府管辖的工厂“直接操刀”，品质受到全球消费者的认可和信赖。韩国人参公社在中国的第一家直营旗舰店的揭幕，可以说是拉近了中国消费者与代表着世界最优品质的韩国高丽参之间的距离。

1992年，正官庄在香港开设代表处，两年后设立公司管理区域事务，其国际市场的业务则由韩国人参公社香港有限公司负责，香港也被作为打开整个中国市场的“切入口”。自产品通过代理渠道进入中国市场以来，国内销售量以年增85％的速度递增。“我们很看好正官庄产品销售在中国市场的潜能。”韩国人参公社中国区董事长李兴范表示，也正因如此，去年10月，正官庄在北京设立了中国子公司，以便更方便地布局中国的销售。

正官庄已经做好了未来5年在中国的销售渠道拓展计划。到2015年前，其在中国市场的计划销售额为1.5亿美元，直营店的数量会达到65家；同时，正官庄也会订立标准，注重资质，计划在5年时间内促成经销店的发展，经销店的规划数量为150家。据悉，在韩国本土，正官庄主要以直营店形式进行产品销售，在总共800家店面中，直营店数量达到了730家。

此次之所以选择在上海开设国内首家旗舰店，是考虑到之前“正官庄”已通过代理渠道将产品在浙江、广东两市场“露脸”，下一步的计划是以上海为中心辐射周边地区，以东部沿海一二线城市为主进而再扩张。

“在未来几年内，韩国人参公社还将陆续在华开设多家直营店，让更多的中国消费者了解正官庄高丽参。此外，正官庄也会继续采取经销商的模式，并且鼓励有新的经销商加入。”韩国人参公社社长金龙澈如是说。虽然代理模式会被淡化，但并不影响正官庄整体的销售渠道布局。据悉，除了直营店和经销店计划，正官庄方面透露，将通过大型电视购物、网络中华区免税店，与国内中药材公司的合作销售等多种形式拓展旗下产品的销售。

金龙澈表示，中国对世界保健品市场具有举足轻重的地位，在中国开设直营旗舰店不仅是看到了未来中国保健品市场的增长潜能，也印证了韩国人参公社为中国消费者提供健康生活方式所做出的承诺。

왕원도 기자 [e-mail]
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