韩国彩妆企业VOV开创中国之路

亚洲最具代表性的专业彩妆企业之一，韩国VOV株式会社日前推出了全新彩妆品牌MCC，品牌寓意：Moercreative,Moer Complete(创造成就完美)。作为其第二个“30年计划”的开端品牌，MCC是一出道就光芒万丈的“名门新宠”，除了享有尖端技术之外，比别的品牌更多了几分“世袭”的荣耀。瞄准广袤的中国市场后，MCC中国区营销总部在今年正式落户杭州喆仁贸易有限公司。
　
在韩国市场，无论新老品牌，大多一有新品研发完毕就即时上架销售，但这种“开发多少上多少”的模式显然不适合中国市场。今年开始，MCC在韩国本土陆续上架已开发产品，获得了优异的市场反馈。而在讲究“整体输出”中国市场，在最后一项产品研发完毕之前，都是漫长而细致的筹备期。
　
“品质过硬，原装进口是基本优势。”杭州喆仁贸易有限公司执行总经理许岩岗表示。如今国内规范操作的原装进口品很少，MCC的定位决定其直接竞争对手不多。
　
日化精品店近几年不发展迅速，业界公认今后十年将是彩妆，男士护理以及香水三大品类上升势头迅猛的“黄金期”。“显然，其中彩妆的份额空间是最大的。”许岩岗表示，彩妆需求量大，现阶段市场如同金字塔，定位中等偏下的彩妆品牌打得火热，而中高端产品尤其是原装进口彩妆的市场需求和空间均较大。

但同时必须正视一个问题是，原装进口化妆品虽备受推崇，但深受证件不齐和水货冲击问题困扰，这几乎是所有知名化妆品或多或少都存在的不足。据了解，VOV进入中国最早走流通渠道，从2008年开始才转向日化精品店。而很多进口品牌，在国内市场的发展只停留在供货为主的“纯买卖”，缺乏长远，规范性操作。而国内市场对进口需求旺盛，这是导致了贴牌生产的“伪进口”风横行，以及热门产品假货，私货的泛滥。
　
对于一个具有深厚背景的新生活牌来说，MCC采用自上而下的控货模式，拥有齐全的进口手续，以此保证其“根正苗红”的出身和品质，从根本上解除品牌发民展的后顾之忧。
　
首先是自下而上的强力控货。许岩岗表示，“水货冲击”根本因素还是在上游，归根结底是某些企业或者代理商的行为导致的。喆仁贸易在签订合约之初就同韩国总部深入沟通过这一问题，得到了从“头”重视的良好回应，韩国VOV株式会社总部将严管上游货源控货，杜绝企业以及韩国经销商非正规放货。
　
其次是齐全的证件。一方面，随着行业发展，消费者和经销商的辩识力增强。另一方面，虽然彩妆产品色号多，款式多，更新快，但MCC将保证所有常规品项手续齐全，证件有效，进货渠道规范，以此保障货源和经销条件。
　
不少代理商都认为，一些厂家只懂生产，制定的市场推广政策让代理商们“很无奈”。而行之有效的政策是产品销售的核心竞争力，直接影响品牌推广，渠道畅通程度。许岩岗表示，MCC将兼顾各层次利益，坚持贴合代理商和消费者需求制定最“合身”的政策。比如，从渠道让利到终端助销让利，从渠道执行到终端方案分解一步到位方案，让代理商和专营店轻松运营，有效执行。