셀트리온, 스페인·포르투갈 입찰 성과 확대…유럽 시장 공략 가속

인천 송도 셀트리온 본사. [사진=셀트리온]

셀트리온이 유럽 주요국에서 주요 입찰을 잇달아 수주하며 시장 공략에 속도를 내고 있다.

셀트리온은 스페인과 포르투갈에서 바이오시밀러 제품의 입찰 수주와 처방 확대를 바탕으로 시장 영향력을 강화하고 있다고 12일 밝혔다.

스페인에서는 만성 특발성 두드러기·알레르기성 천식 치료제 '옴리클로(성분명 오말리주맙)'가 카탈루냐와 바스크컨트리, 아스투리아스, 발렌시아 등 주요 4개 주정부 입찰에서 공급업체로 선정됐다. 개별 병원 처방도 확대되면서 지난 6월 기준 시장 점유율은 90%를 넘어선 것으로 회사는 추산했다.

자가면역질환 치료제 '앱토즈마(성분명 토실리주맙)'도 스페인 보건부 산하 입찰기관인 인게사(INGESA)와 주정부 입찰에서 공급업체로 선정됐다. 회사는 올해 2분기 기준 스페인 시장 점유율이 과반을 기록했다고 설명했다.

셀트리온은 오리지널 제품에 없는 제형과 사용 편의성, 상온 안정성 등을 앞세운 제품 경쟁력과 현지 맞춤형 직판 전략이 성과로 이어졌다고 분석했다.

포르투갈에서는 올해 상반기 국가 입찰에서 자가면역질환 치료제 '램시마(성분명 인플릭시맙)', '유플라이마(성분명 아달리무맙)', '스테키마(성분명 우스테키누맙)' 등 전 제품이 낙찰됐다. 이들 제품은 상반기부터 공급을 시작했으며 하반기에도 공급을 이어갈 예정이다.

해당 입찰에서는 안과질환 치료제 '아이덴젤트(성분명 애플리버셉트)'도 낙찰돼, 포르투갈 내 셀트리온의 제품 경쟁력이 자가면역질환 영역에 국한되지 않는다는 점을 다시 한번 입증했다.

강석훈 셀트리온 스페인 법인장은 "신규 제품들이 스페인과 포르투갈에서 입찰 수주 성과를 이어가고 있으며, 하반기부터 제품 공급이 본격화되면 판매 확대도 더욱 가속화될 것으로 기대한다"며 "차별화된 제품 경쟁력과 직판 역량을 바탕으로 시장 입지를 더욱 강화하겠다"고 말했다.

한편 셀트리온은 지난 2019년 서정진 셀트리온그룹 회장이 해외 직판망 구축 계획을 제시한 이후 꾸준한 직판 체제를 구축해왔다. 유럽은 2020년 직판 체제로 전환했고 미국은 2023년부터 직접 판매를 본격화했다.