GIGS 2026] 미첼 와인스톡 "美 VC 투자유치 위해선 완벽한 '3분 피치'로 청중 설득해야"

HP테크벤처스 벤처파트너 미첼 와인스톡이 7일 (현지시각) 라스베이거스에서 아주미디어그룹이 주최한 ‘AJP 글로벌 혁신 성장 서밋(GIGS) 2026’ 에서 강연 중이다. [사진=아주미디어그룹 CES 특별 취재단]

국내 AI 스타트업이 미국에서 투자를 유치하려면 실리콘밸리 스타일로 철저히 준비하고, 목표 투자자에게 집중하며, 사업성을 명확히 증명해야 한다는 미국 벤처캐피털(VC) 전문가의 조언이 아주미디어그룹 주최 포럼에서 나왔다.

7일(현지시간) 미국 라스베이거스 플래닛 할리우드 호텔에서 열린 'AJP 글로벌 혁신 성장 서밋(GIGS) 2026'에서 미첼 와인스톡 HP테크벤처스 벤처파트너는 “올해도 1000개 이상의 회사에 대해 투자를 검토할 계획이며, 200곳 이상의 동료 벤처캐피털(VC)과 포트폴리오 리뷰를 진행할 예정”이라며 “VC가 준비 부족한 창업자를 냉정하게 대하는 이유를 설명하고 싶다”고 말했다. 이어 그는 미국 VC 투자 유치를 위한 구체적인 조언을 이어갔다.

'미국 시장 진출 시 기대 관리, 한국 스타트업이 피해야 할 것'을 주제로 발표한 와인스톡은 본인 실무 경험을 토대로 국내 기업들이 미국 VC를 상대하며 저지르는 실수들을 날카롭게 지적했다.

그는 “많은 한국 기업이 실리콘밸리 형식이 아닌 한국식 프레젠테이션을 진행한다”며 “3페이지에 걸쳐 회사 역사, 사옥 사진, 가족경영 이야기를 늘어놓는데 투자자들은 즉시 관심을 잃는다”고 꼬집었다.

적합한 투자자를 선별하지 못하는 점도 한국 스타트업의 대표적인 실수로 꼽혔다.

와인스톡은 “CES 2026 현장에서 투자자 배지만 보면 부스에서 뛰쳐나와 엘리베이터 피치를 시도하는 모습들을 보게 될 것”이라며 “투자자들이 자신의 배지를 안 보이게 뒤집고 다니는 이유가 바로 여기에 있다”고 말했다. 이어 “투자를 원하지 않는 투자자에게 열정적으로 설명하는 동안 진짜 관심 있는 투자자를 놓치는 일이 허다하다”고 덧붙였다.

이에 대한 해결책으로 그는 투자 설명을 시작하기 전에 “이 분야에 투자하시냐”고 반드시 묻고, 아니라면 즉시 대화를 멈추는 것이 업계 예의라고 강조했다.

시장 공략 전략 부족 역시 국내 기업이 미국 VC 투자 유치에 어려움을 겪는 주요 원인으로 꼽혔다. 특히 경쟁력에 비해 차별화되지 않은 회사 소개 메시지가 문제라고 그는 진단했다.

그는 “한국 기업의 초기 제품이나 솔루션 메시지를 구글에 검색해보면 유사한 결과가 수십 개 나온다”며 “경쟁사가 있는 것 자체는 괜찮지만, 투자자를 설득하려면 검색 결과에 나오는 이들보다 제품이 10배는 더 낫다는 점을 증명해야 한다”고 단언했다.

이어 “투자를 받으려는 기업은 경쟁사를 철저히 파악해야 하며, 자사가 압도적으로 더 나은 이유를 명확히 제시해야 한다”며 “투자자가 창업자보다 해당 분야를 더 잘 알게 되면 안 된다”고 말했다.

와인스톡은 국내 기업들이 재무 모델을 제대로 제시하지 못하는 곳이 많다는 점도 문제로 지적했다. 투자자는 제품이 아닌 사업에 돈을 넣는다는 점을 고려해 수익성을 구체적으로 보여줘야 한다는 설명이다. 아울러 기업 신뢰도를 떨어뜨리는 비현실적인 기업공개(IPO) 계획 역시 과감히 배제할 것을 권고했다.

그는 “보스턴이나 실리콘밸리에서 사업을 펼치려면 청중의 상상력을 사로잡아야 한다”며 “완벽하게 다듬어진 '3분 피치(Speech)'를 준비하고, 접촉할 200명 정도의 투자자 파이프라인을 구축해야 한다. 비행기에 오르기 전에 최소 80% 준비를 마쳐야 한다”고 거듭 당부했다.